金利源净水器：做净水器代理，做好这三点

净水器代理商，应该做好哪些方面，才能不让自己的订单白白流失呢?特别是现在净水器行业竞争激烈，接到一个单相比之前难度有所增加，有的甚至要费很多功夫，尤其是一些工程类的“大单”，如果你是一名新的净水器代理商应该怎么做?做好哪些?才能在竞争激烈的家庭净水市场提升成单几率呢?净水器负责人认为：做好以下三点，就不会让订单随便流失。

第一、到净水器生产厂家培训和学习时必须掌握的几个知识点。

很多净水器代理商到了生产厂家培训和学习了，但是一回到店面，仍然不知道要干什么，或者觉得在工厂学习到的知识无法应对客户问题。没错，到工厂学习的是基本知识，工厂一般会培训你基础知识、品牌情况、设计、安装等，是基于从大局考虑问题，符合整体的一个培训。所以，往往你学习不是快速的方法。那么，我们要掌握哪些知识对你最有用?金利源净水器有几个建议。

(1)充分了解产品的相关知识和每款产品的卖点。到工厂除了参与正常的基础培训外，应该了解每款产品自身的优势、适合哪类家庭使用等，掌握了每款产品自身的属性，我们就能更好的挖掘产品的卖点。

(2)懂得制作一定的方案，这类所有的净水器厂家有有一些工程单的样板案例，可以先了解一下这些，然后慢慢的摸索，对于一般的工程方案是可以制作的，这样能显得自身更加专业。

(3)掌握销售卖点和销售流程。一般每个品牌的产品都会有很多卖点，一定要掌握这些卖点，有利于我们在以后的销售中使用。

(4)下单流程、报价流程。这个必须熟悉的，不会导致因为下单耽误了客户的安装时间。

(5)基础的店面管理知识。有力提升店面管理能力。

第二、净水器代理商要学习销售和安装。

作为一个净水器代理商必须要掌握一定的销售技巧，因为任何一个产品销售虽然都大致相同，但是还是有一些自己的行业的特色，这就要求更了解自己的产品的特色，如果代理商自己掌握一定的技巧，代理商可以自己出去跑终端销售，再者召回来的业务员也可以进行一个专业的培训，能让业务员迅速步入正轨;而安装就更加重要了，净水器本身属于半成品，行业常说产品使用的寿命：三分靠质量，七分靠安装，足见安装的重要性，而为什么代理商要知道安装呢?原因很简单如果代理商亲自登门为客户安装，会给客户传达一种“你很重视他”的感觉，这样有利于早期形成口碑，有口碑就更有利于成交销售。

第三、净水器代理商必须做好跟单。

新代理商由于对净水器这个行业不熟悉，所以往往对顾客的订单跟踪不太掌握，一不小心订单就没有了，是十分遗憾的事情。新代理商也会招一些行业内有经验的店员，希望通过他们来尽快让店面进入轨道，这并无可厚非，而且的确有帮助。如果让那些有经验的店员跟单，是非常有必要的。1、务必注意报价比价跟踪。2、有计划短信、电话跟踪。3、及时做好相应的效果图，甚至图纸。让客户觉得你专业，对他重视，客户对你更有信心。

第四、净水器代理商必须做好服务

净水器不是安装好了就可以一劳永逸的，因为滤芯属于耗材，需要根据水质定期更换，而滤芯又直接决定了饮用水安全，所以代理商在给客户安装好净水器之后应该定期维护，这样才能赢得更多转介绍订单。

事实上做到订单不流失做好这些是必要的，但是还需要结合在实际中的经验累积，这样只有保持自己不断进步，才能真正的笑傲市场，提升销售业绩;所以金利源净水器会为每个新代理商提供专业的市场销售知识培训，而且还会提供专业的市场扶持。

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