净水器代理锁定一线品牌，完胜本地市场

望眼净水器市场，净水器品牌繁多，因此净水器代理商在面对繁花锦簇时，万不可迷了眼，应根据当地市场状况选择对自己有上升空间的净水器品牌，这也是将来能够有效把控当地市场的前提条件。随着市场竞争的越演越烈，一些经销商一心想着傍大品牌，仍旧抱有“背靠大树好乘凉”的心态；一些经销商则是以小品牌做一天算一天的心态维持，只要进货价格低就行，根本不考虑长线发展。

国内品牌同质化严重，差异化竞争是王道

对于不少净水器代理商来说，净水器市场日趋严重的同质化，使得利润大幅度降低，竞争优势也成为空谈。他们需要新的有差异化的产品，来扩大销售量；而选择国内品牌的目的只是借助先机能打开当地净水器市场。随着净水器行业的竞争越演越烈。净水器厂家、净水器配件代理商纷纷卷进净水器市场的大洗牌之中。

一线净水器品牌，诸如3M、世保康、怡口、滨特尔、美的等，拥有强大的实力，无论是在产品的研发、生产，还是市场运作和品牌的知名度上，都能保证代理商良性的发展。尤其是近年这类企业都开始了自主研发，所推出的产品在性能和实用性上都有自己的独特卖点。

二、三线净水器品牌，多以国内品牌为主，相对于一线品牌来说，品牌知名度没那么高，自身的实力也不能与一线品牌相比，通常都会采用市场上同样的产品外观设计和配置，然而在市场上的定价却是千差万别。消费者也不是很捧场，企业广告等方面的支持力度也不如一线品牌。

所以对于经销商来说，如何选择一个适合自身发展及当地市场经营的品牌作为长期战略伙伴共同发展显得尤为重要。

以互利为原则，锁定最适合的品牌

商业合作被很多人称为“鱼和水”的关系，无论是厂家还是商家都希望达到一种双赢的关系。但事实上，企业和经销商由于各自的立场，在很多方面是对立的。

例如：3M、金利源、怡口、美的等净水器厂家在选择净水器代理商时不只是考核实力，而且还要对其商誉、口碑、终端网络和营销意识等综合指标进行考核，更重要的是看这个经销商是不是有着强烈的合作意愿。一线净水器品牌经过多年的市场运作，对于怎样选择经销商逐步建立了一套自己的规则。

但是经销商跟企业合作则往往是趋于被动，没有一个清晰的思路，也不知道自己要做些什么？做哪个品牌比较有利于自身的发展，经销商对自身该进行怎样的定位？是选择一个较优秀的一线品牌进行长期合作，还是看重眼前利益追逐利润，跟二、三线品牌合作呢？

每个经销商都有自己的资源优势，净水器代理商首先需要有明确的市场定位，不妨罗列出你所有的各项优势、劣势、社会关系，从中找出最具优势、最可靠地资源作为参考，明确自己的方向，然后寻找一个适合的品牌进行洽谈。

而且，在选择和净水器品牌合作的过程中，也需要慎重考量净水器企业的整体战略方向是不是与你在的目标相同。比如你在高端客户和高档产品市场上资源非常丰富，那你就应该选择一家以做高档净水器产品为主的企业合作，重点在于品牌优势和后续售后服务，和净水器厂家共同做好各项服务工作，就能获得最大的成果。

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