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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器知名品牌金利源:招商与养商要并重

时间:2016-08-30
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虽然净水器线上销售额逐步增多,但是对于主流净水器代理商线下销售情况却没有影响,当下而言,净水器代理销售制依旧是净水器销售的主流模式。净水器品牌的发展与代理商的数量和质量密不可分,很大程度上来说,代理商的发展程度决定了净水器品牌的发展高度。因此净水器企业在注重招商的同时还要对原有代理商负责,做好对长期合作客户的培养与扶持工作。当然,为了合作的长期性与代理商经营的独立性,区域独家代理制是必不可少的。


金利源无电增压纯水机

第一、真诚沟通是养商的基石


在市场竞争压力的驱使下,有些品牌急于求成,对外招商时过分的夸大自己的能力,讲得天花乱坠,吸引经销商签约后,后期却不能给予相应支持。在这种情况下,经销商经营起来倍感吃力,且对厂家心存怨念,会对后续合作产生恶性影响。净水器厂家与代理商的利益是捆在一起的,净水器厂家在招商时,应坦诚对待意向客户,在招商政策、加盟条件、厂家支持力度等方面都应实事求是地告知经销商,供其自愿选择。二者只有信息对称,才能站在统一战线上实现共赢,合作也可以走得更稳、更远。



金利源核心经销商大会给代理商提供交流契机

第二、优惠政策的扶持是与代理加盟商持续合作的条件


净水器厂家总部在进行招商规划时往往都是周密统筹,有相对应的政策扶持的,全面布局的。然而,有时候往往会因为分派到各地的市场人员执行力的问题导致最终经销商销售的成果不如人意,这就需要尽职尽责的市场部人员。而金利源净水器在严格执行区域独家代理制的同时,也在为代理商制定行之有效的销售策略与销售技巧。在最新一期的扶持模式推广中,金利源市场部专员帮助代理商组织的促销活动中,一上午就卖出了近百台纯水机。这种模式的优势在于投入少,人员配置要求不高,代理商自己加上业务员便可以操作,十分灵活。

金利源十万级无尘生产车间为品质加分

第三、品质保证是养商的必备力量


产品是枢纽,招商计划做得再完美,若没有产品品质作为支撑,一切都会化为泡影。产品品质若出现问题,小则是投诉,影响订单。大则是官司,甚至会使厂家陷入信任危机。因此,厂家在为招商绞尽脑汁谋良方时,切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控,相关人员的监督激励制度要严、力度要大,坚持两手都要抓,两手都要硬,确保质检工作落到实处。在品质管控上金利源从源头开始,来料严格检验,生产环节有专门人员抽检,包装、出厂等都有严格的检测程序,十万级无尘生产车间的生产环境也保证了在生产环节净水器的材料不会受到污染。



第四、完善服务是养商的坚实后盾


做净水器最重要的就是要有完善的售后服务体系,如果净水器厂家没有完善的售后服务系统,代理商不止会被各种售后问题困扰,严重影响当地的口碑和品牌建设,还会影响代理商的积极性,进而影响全年推广与销售。进入净水器黄金时代,净水器厂家要结合自己的品牌、产品,和潜在代理商的关系、能力与实力,做一个更深层次的沟通与了解,选择一种更适合代理商发展的盈利模式,让净水器厂家与代理加盟商达到双赢的合作,让每个人对未来都充满着信心。


严格意义上来说,净水器厂家与代理商为共生关系,互利互惠,共荣共赢,因此只有精诚合作才能达到共同的目的。净水器厂家掌握有更多的资源与信息,与净水器代理商共享共担才能让代理商有更好的发展机会与发展空间,这也是净水器十大品牌金利源不断壮大的原因。截至目前,金利源全国各地代理商达到近600位,分销网点数千家,空白区域越来越少,有合作意向的客户可要抓紧上车了。


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