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净水器代理加盟好做吗? 做好这四点品牌建设更轻松

时间:2017-06-14
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家用净水器销售额已经突破了270亿元,在销售方式上依旧是一代理加盟销售方式为主,因此在270亿的销售规模中,净水器代理商贡献了绝大部分的份额。那么,对于新近加盟的净水器代理商来说,该如何做好市场,现在,净水器加盟代理还好做吗?这四种意识决定了代理加盟商的发展维度。

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金利源净水器2016年核心经销商大会

净水器代理加盟好做吗? 合作意识

现代企业经营管理讲究分工协作、各用所长,天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果,而这所有的一切都需要合作。

经销商是企业连接市场的重要枢纽,上要和企业经常打交道,下要和各级分销渠道的成员时时打交道,经销商的地位和性质,要求经销商首先必须具备合作意识,因为只有和企业合作好,和渠道成员合作好,生意才能长久。

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金利源总部业务经理帮助代理商开发分销商

其次,经销商作为企业的一个区域市场的组成部分,厂家的一系列促销活动,需要经销商协助落地和落实,而经销商在进行市场推广活动时,又需要厂家给予必要的理解支持,同时也需要渠道成员的帮助,尤其是经销商,时时要和渠道的成员合作,时时要面对各种各样的渠道成员,这要求经销商要善于和他们合作,只有合作的好了,才能使企业、经销商和渠道成员相得益彰,各取所需,经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。

净水器代理加盟好做吗? 选择好伙伴

作为一个经销商要想成为一个大而强的经销商,就选择和优秀的企业进行合作,和优秀的品牌企业一起成长。人们常说选择比努力更重要,作为经销商,选择一个优秀的企业,才能在成长中学习优秀企业先进的管理方法、先进的营销意识和超前的经营理念,才能借助和利用优秀企业的品牌效应为自己的上升通道搭建一个好的发展平台,如果选择一个糟糕的企业,做一个错误的决定,在错误的方向上不会有好的结果。

净水器代理加盟好做吗? 建立自己的营销管理模式

每一个成功的经销商都有着自己独到的营销管理模式,这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”,也是经销商的看家本领,更是经销商获取利润的法宝。俗话说“没有规矩,不成方圆",对于经销商而言,营销管理模式的确定,意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面的确定,这是一个取舍的过程,也是经销商在面对众多产品时进行选择的一个参考标准,如果缺少这样一个营销管理模式,就很容易使经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么,最终结果是:经销商偏离自己主业和发展方向,“捡起芝麻丢了西瓜",难以在专业化的道路上构建出自己的优势,无法吸引优秀企业的注意,也就失去了做到大而强的机会。

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金利源净水器代理商开发的分销网点

也有优质净水器品牌会根据经销商的实力和人脉,帮助他们确定销售模式,像净水器十大品牌金利源,在各地会推行不同的销售策略,如地推模式、小区推广、乡镇联动等等。在湖北、湖南举行的销售活动中,当地县级代理商,在金利源净水器业务经理的帮助下,实现了销量倍增,分销商四处开花的。

净水器代理加盟好做吗? 要建立一支销售团队

一提到建立销售队伍,很多经销商要么担心费用开支太大,要么担心无法养活业务人员,不愿意去找人建队伍,固守着自己的“夫妻店”模式,事情的结果就是:自己永远再做一个小老板。因为“夫妻店”注定无法做大,个人的力量再大也终有到头的时候;而还有一部分经销商,就是愿意招人了,也往往是让自己的儿子、媳妇,要么是亲戚朋友加入,没有任何经验也没有经过任何培训,都是边学边干,至于所学的对与不对,都不重要,关键是能按照老板的旨意干活就行。

金利源湖南代理商组建的服务车队

在团队成员的选择上也可以相对灵活一些,不一定非选择销售精英不可,在县级市场,更具亲和力的销售人员做销售会更轻松。像金利源湖南代理商,组建的销售团队以四五十岁的中年人居多,不过最终的销售成果却没有多大差别,年销售额也达到几百万,从县级经销商扩大到整个市,实现了逆袭。

从市场来看,净水器销售还应该注重口碑的维护,因此售后服务也需要及时跟进,如果实现乡镇地区这一点更为重要,因为乡镇地区容易形成连锁反应,信息传播更快一处发生售后处理不好,或者不及时的现象,就可能影响整体销售。因此,净水器加盟商还必须与净水器厂家密切合作,处理好售后问题。

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