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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器加盟代理商如何快速开发分销网点

时间:2017-01-03
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在制造业普遍不景气的时候,净水机行业却逆市而上,不仅销量稳步提升,规模也在持续增大。净水机持续盈利的途径很多,分销商的开发是稳定而且轻松的一种,如何开发分销商也是一门学问!净水器十大品牌,大运会直饮水设备供应商为你解析净水器加盟代理商如何开发下级零售网点。
 
 
一、明确下级零售网点目标及特点
 
首先,净水器加盟代理商要清楚明白开发下级零售网点的目标是哪些,这些零售网点有什么样的特点,掌握这些,就能制定相应的开发策略。比如:建材大店、高档洁具卫浴店,这些网点特点:1、人流量相对小;2、客户群与金利源相同----装修房子的消费者;3、与装修队的关系好;4、一般有自己的业务队伍开拓工程市场;5、有自己成熟的客户群;6、安装和售后服务能力强;综合上述特点,业务员重点讲解净水器的行业发展前景;净水器可依附其现有业务自然销售,如可结合水管、橱柜和厨房净水器的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等;其他的一些零售网点如:小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点,在开发的时候能结合其特点,把净水器嫁接到其主营业务中,为其扩大利润来源。金利源净水器为代理商制定了开发下级零售的方案和流程,能够为代理商迅速开发下级网点有了明确的方案和指导意见。
 
 
二、下级分销零售网点开发流程
 
明确了开发下级零售网点的目标,怎么开发呢?这是广大净水器加盟代理商最为关心的问题,金利源净水器根据多年开发市场,扶持代理商开发分销渠道的经验,和大家一起分享开发流程:
第一步:店面观察
 
所选择的店面位置不能太偏,人流量要多;店名是否容易引人好奇,以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向;店门口和门面内的产品摆设和卫生条件,判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如:顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、水质检测器、当地安装图例、宣传推广图例、荣誉认证。
 
第二步:了解经营历史及经营模式
 
了解店主以往的经营历史,包括做过什么生意,什么时候开始做的,对净水器是否有过接触,从中试图寻找老板的经营思路和对利润/风险的观点,以及对净水器的了解程度。可以问问店内哪些产品畅销,当初出于何种原因要选择这些产品为由头进行。了解来店铺消费的是哪些人,店主采取了哪些措施来吸引消费者到店铺,又是如何规划店内的产品以满足消费者的;通过了解店主的经营模式,在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式,达到说服店主引进净水器,并为制定合作后的销售模式收集信息。
 
第三步:介绍行业前景、市场前景、列举客户见证
 
向店主详细介绍净水器的广阔的行业前景, “我国的自来水水质现状”、“水质污染的危害”、“解决水质污染的途径”和“净水器的未来前景预测”,成功的经销商/城市案例,用讲故事的方式表达出来,目的是增加趣味性和感染力。
 
列举的市场发展前景包括全国、其它地方。可能的话,还可以包括本地。
 
1、全国市场,即将进入快速发展期,就以金利源为例,2016上半年的销量就比去年同期增长了1倍,过去多年金利源销售额屡创新高;
第四步:与客户确认 
 
业务员在讲解过程中,要时时观察客户,如果发现客户对讲解内容不甚理解,或者是有问题要问时,应停下来,让客户表达,不要变成自己从头说到尾。可以看客户的表情,是否有兴趣听;可以看客户的举止,是点头认同,还是摇头不认同,或者做自已的事,根本就没理会促销员的讲解;可以委婉地问顾客,是否听懂了,是否有问题要处理,要求参观样板市场,或者已经合作客户。
 
三、后期客户维护
 
客户开发好了,重点要维护好零售网点,很多净水器加盟代理商开发了零售网点,就是不出货,原因是没有做好培训,人员培训:协议签订后应对其促销导购及业务人员进行一段时间的强化培训,主要培训公司的促销文件、终端管理指南、沟通技巧、产品知识、成交技巧、安装及配件知识、售后问题解答及电话回访等。指导其选择恰当的媒介推广方式,包括小区促销,适当时组织并参与各项宣传活动,配合开发工程订单,提供技术解决方案;及市场运作思路。
 
金利源净水器形成了一整套详细的经销商、代理商市场运作流程、开发下级零售商的思路流程,使代理商更快的运作市场,在市场操作上有需求的,可以咨询金利源净水器,欢迎咨询,共同做大净水器行业,实现人生价值!
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