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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

农村市场逐渐火热 净水器厂家需主动出击

时间:2016-12-27
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在市场激烈竞争中,净水器厂家不能坐享其成,也不能囿于原地,要主动出击,毕竟整个行业正处于快速发展期,还有幅员广阔的市场等待着净水器厂家去开拓。与其停留在一线市场抢夺有限的消费者,倒不如转向更为广阔的二三线市场,而净水器厂家进军二三线市场也需要制定相应的策略。在一线城市净水机的普及率达到10%左右,但是在二三线城市市场尚处于待开拓的状态,净水机经销商在这些地区还有很多机会!
净水器厂家转战二三线潜力市场
    在一线城市增长乏力的情况下,二三线城市对于家电商的重要性进一步凸显。7月27日,国美电器宣布拟112.68亿港元收购控股股东全资拥有的艺伟发展有限公司的全部发行股本,以延展二、三级城市和电商的布局。而在今年年初,苏宁、京东以及国美都在农村市场上演过一场瓜分预赛,农村市场成为家电业下一个争夺的大蛋糕。对于净水器厂家而言,农村市场也是一块相对美味的“大蛋糕”。
 
   一线市场的竞争已经相对激烈,净水器厂家想要再插上一脚必将耗费巨大的人力物力财力。而广阔的农村市场则不然,巨大的人口比例、广阔的消费需求、空白的市场空间,无一不是吸引净水器厂家渠道下沉的理由。

    目前,我国大步向城镇化迈进,城乡经济联系加深,农村和小城镇受城市经济辐射范围扩大,人民收入水平和消费水平提高,特别是在我国东部沿海地区的农村生活水平已经得到极大改善。就我国现今社会而言,农村经济处于高速发展阶段,农村人的经济生活水平大大提高,对于时尚家具的理念也开始接受,净水器厂家发展农村市场可谓是前景广阔。因此,净水器行业转战农村市场已成为发展新趋势。
 
净水器厂家制定好农村市场战略
 
   首先,净水器产品在农村宣传要讲究因地制宜,要接地气。可以在农村设置墙体广告,横幅,车体广告。还可以用流行的乡镇路演,在商业区或者在集市上举行这些大型的促销活动,在活动中把有奖问答、让利促销、文艺演出等方式都放进来,达到路演造势,终端销售的目的。
 
   其次,净水器厂家要解决高额物流成本,当然,从物流成本的根本性问题上考虑,净水器厂家还应开创更多的物流方式。现在已经有企业尝试成立专门的物流部门,也有企业组建了专门的净水器物流分公司,这样净水器运输就有了自己的自主团队,不仅在净水器包装方式和装卸安全以及存储上有了专业的管理,还能通过承接其他净水器厂家的运输业务,从一定程度上分担本公司的物流成本。
 
   而对于一些中小净水器厂家来说,成立专业的物流队伍既没有实际可行性也没有这个必要,大可以委托已经有专业物流分公司的净水器厂家,实现在规模、经济、门对门中的运输费用的节约,而且还有专业管理团队的优势。
 
   最后要建立完善的售后系统。售后服务本身也是一种提高销量的有效手段,做好售后服务不仅可以提高净水器厂家的市场占有率,还可以在消费者心中建立良好的形象和口碑,提高销售工作的效益。
 
   净水机产品也是打开农村销路的主要因素,一般的净水机未必适合农村市场,无论是水质还是供水系统都有其特殊性,因此选择合适的净水设备在农村地区能起到事半功倍的效果。如金利源RO50A-8就是专门针对低水压甚至无水压地区设计,内置自吸泵,可以有效解决农村饮水问题!
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