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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

金利源提醒:净水器代理要认清品牌规避风险

时间:2016-12-16
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投资最重要的是保值,对于净水器代理来说也是如此。很多代理商最节能反映,市场上的串货、低价竞争越来越明显和激烈,杂牌净水器生存空间越来越小,对正规品牌的服务与管理也提出了考验。对于净水器代理商来说,最大的风险就是选择了劣质品牌净水器,具体表现为:

风险一:难取信消费者,产品卖不动

   净水器是净化水质的产品,净化水的目的是直饮,人们对入口的东西警惕性都是非常高的,杂牌净水器很难赢得顾客信任。还有净水机是耐用品,需要提供长期服务的产品,而杂牌机的生产企业生命周期很短,无法保障为消费者提供长期的服务,消费者顾虑难的消除。

金利源微废水纯水机ROB400.jpg

风险二:质量稳定性能差,经营潜在风险大

   杂牌机的生产企业大都是小作坊,没有严谨的质量管理体系,产品质量不稳定,净水器是净水产品,一旦出现严重的渗漏水问题把顾客的家淹了,后果不堪设想。

风险三:市场管理不规范,市场问题不断

    品牌企业是做市场,市场实行的是严格的独家代理制,杂牌企业是卖产品,谁给钱都卖产品,经常会在一个区域设几个代理商,各个代理商各做各的,价格不一,政策不同,市场很快就做乱了,带来恶劣的影响,最后谁也做不好。

风险四:市场没有人能指导,走弯路、错路少不了

   杂牌净水器企业,只卖产品不做市场,没有市场运作经验,更没有一套成熟的市场运作模式和成功保障系统,只能靠代理商自己摸索,难免走错路、走弯路,摸索成本高、风险大,所以到目前为止。在全球还没有一个经营杂牌的经销商做大做强的案例。

金利源CRM售后服务系统.jpg

风险五:牌子不断换、服务没人管

   目前中国净水器杂牌生产企业,没有哪一家不是两个以上的牌子,有的多达七、八个,做倒了一个牌子,换一个牌子再做。倒一个牌子,死一堆代理商,失败的代理商还必须承担所售产品的服务,对有些技术问题,需要回厂家检测的,代理商是无能为力,只能独自喝下这杯苦酒了。

风险六:总打价格仗,利益没保障

  杂牌子与杂牌子之间竞争的最主要方式就是打价格仗,很多代理商之所以做杂牌子净水器是想杂牌子价格低、利 润空间大,能多挣点,结果是被杂牌子厂家忽悠了, 为什么呢?杂牌子拿品牌的零售价做参照,凸显自己的利润空间大,可傻子都知道地摊上西服能卖出品牌店的价格吗?杂牌子只能跟杂牌子比,跟杂牌子打,打到最后出货价越来越低,最后只能关门大吉了。

 

共赢.jpg

  认清品牌,规避风险是净水器代理商要上的第一课。那么正规净水器厂家有哪些特质呢?以连续六届净水器十大品牌获得者金利源为例:首先、资质证件齐全,每款产品都有卫生部或者省级卫生厅颁发的涉水批件;其次、部门框架齐全,研发、生产、售后等部门是齐全是基本要求;最后、产品全保,正规净水器厂家也会规避风险,因此会为每款净水器投保,让消费者权益有保障。


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