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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器十大品牌金利源解读代理商销售渠道

时间:2016-12-16
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近年来随着净水器的普及,净水器代理成为越来越多人的选择。产品致胜,渠道为王,代理商在选择好的净水器品牌以后首要便是拓展销售渠道,快速占据终端市场、占领主流销售渠道。就净水器十大品牌金利源看来,主流销售渠道主要有这些!

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一、分销渠道:深度分销

代理商销售团队的壮大就是企业队伍的壮大。金利源利用"深度分销"滚动式培育分销和开发市场,把产品市场细分化、品牌管理系统化,为您拓展终端分销渠道,提高产品铺市率。很多代理商虽然表面上知道要开发分销,但是往往不知道从何下手,并不是因为市场太难,而是因为没有掌握套路,执行力不够,或者执行得不够狠,导致半途而废。

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二、地推渠道:小区推广

小区推广逐渐成为专卖店走出去的第一选择,不仅能提升销量,还能起到广而告之的作用!小区推广有几个重要的关键点,一是确定小区人群属性,是否有消费净水器的可能,二是策划好的小区活动,一些有迫切需求的小区人群再加上有营销力的小区活动定能让净水器大卖。

 

三、传统渠道:家电免费铺货

凡是市区有家电销售的地方,就有销售净水器的可能,一些家电专卖店由于对净水器不了解,又担心净水器是否好卖,这时如果能以免费铺货的形式让他们代销,将会是互利共赢的事情。

 

四、工程渠道:装修公司

 

了解装修公司操作的人可能了解,大部分业主装修的时候都会委托装修公司安装热水器、吸油烟机、净水器等家电,如果能与当地的装修公司合作,给以相应的回扣,那么也能轻松带来销量。

 

五、乡镇渠道:零售通道

 

其实大部分代理商在没有开发渠道之前都是一直在走零售渠道,坐等客户上门,其实零售渠道也是有讲究的,如今年6月份金利源湖北代理商通过金利源总部业务员的帮助,一天就卖出去近30台,获利数万元!

六、走量渠道:团购渠道

团购分为两种模式,一种是线上,与团购网站合作,在网上展示净水器信息,直接下单,代理商负责发货安装;另一种是线下团购模式,进驻各种家电建材大卖场进行现场团购活动。

七、权威渠道:商超卖场

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  净水器进入一个地区,无论是处于竞争考虑还是销量考虑还得走商超渠道,要想得到当地人的认可,大型卖场是一个必不可少的场所!

  以上销售渠道短期内全部占领有些难度,净水器代理商可以适当组合,也可以选择全线布局,重点突破的策略,只要适合当地市场就可以!

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