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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

年入三百万 选对品牌是关键

时间:2016-12-09
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   2015年河北周总作为优秀代理商参加了金利源2015核心经销商大会,荣获2015年度耀眼之星称号,金利源副总经理颁奖并授予证书!在大会上周总分享了自己开发网点的经验!  周总说:“开发分销要搞清楚一个问题,就是为什么要开发分销,能不能让他存活下去!开发分销商的好处很多:可快速增加销量,可快速占有市场,方便用户购买 ,可快速提高品牌知名度,方便产品维护!”
 
    分销商开发并不是一蹴而就的,对于与一般的品牌的代理商来说可能忙活很久都不会成功,那么要想成功的开发分销商应该具备哪些基本素养呢?
   首先、品牌大。目前国内净水机厂家三四千,如果有意向做净水机的,可以随便选一个品牌代理,他就不必做你的分销商了,所以品牌必须大,作为连续六届净水机十大品牌这方面显然不用担忧!
   其次、品质要过硬。品质差不利于口碑建设,无论是前期推广还是后期维护都将面对很多难题,口碑不好自然很难吸引分销商加盟,在这方面也不用担心,如果去金利源总部参观过,就会知道优良品质的基础和基因都已经根植在金利源企业的每个角落!
再次、有长期发展规划,有完善的售后服务体系。没有完善的售后服务,一切售后问题靠分销商解决是不现实的,得益于金利源完善的售后服务体系和7*24小时服务制度,这方面完全不用操心!

   最后、有多样化的产品。作为无电增压时代的开创者,无电增压纯水机的研发者,金利源产品线丰富,依托 六维净化技术,先后研发出“净纯、净星、净界、净柔、净霸、净厨”等六大系列净水产品。新近开发的微废水纯水机,废水比达到2:1,相比传统纯水机节水70%,即使对比相对先进的1:1纯水机优势也是如此明显,因此可以共分销商选择的产品就多,无论是店内陈设还是出去做活动都会显得声势浩大!
    在金利源核心经销商大会上周总分享了很多关于如何开发分销商的干货!在谈到竞争对手的时候,周总展现出格外大的魄力。他说:“有市场就有竞争,在净水机行业飞速发展的现在更是如此,市场竞争向来是你死我活的局面,优胜劣汰是市场规律,如何打败竞争对手成为一门学问。孙子兵法有云“不战而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”所以真正的高手是让敌对阵营的人站到自己队伍这边来。”吸收其它品牌的代理商有几个操作,要点突出我们的优势:产品的营销策划、产品的做工、质量、产品的技术、售后服务和产品的利润空间。利润空间是一切的核心。
       
   对于刚刚兴盛的净水市场,一切都还处在探索与开创的局面下,市场分配还不彻底,消费者消费忠诚度还没有形成,真正有实力有好产品的经销商会得到大的发展。而前期在饱受劣质品困扰以后,其它品牌经销商势必谋求更大的发展。鉴于此,分销商开发可以向这些劣质品牌的代理商发展。对于这些经销商来说,可能不是思路错误或者营销方式问题,而是产品品质拖了后腿,因此换上高品质的金利源净水机,他们发展的速度肯定会加快。这么做好处就是减少了一个竞争对手,多了一个合作伙伴!
   经过几年的发展,周总分销网点达到数十个,年销售额突破三百万大关!谈到未来的发展,周总说现在《京津冀协同发展规划纲要》正式出台,河北地区商机无限,正是赚大钱的时候!
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