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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器厂家要如何做好对代理商的扶持

时间:2016-12-03
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 如今净水器开始被越来越多的家庭认可,整个净水器行业呈飞速发展之势,净水器加盟代理自然也成为炽手可热的投资项目。可是现在许多净水器厂家注重企业的效益,只注重招商,并未意识到养商的重要性,久而久之便失去了代理加盟商的信任,如若净水器厂家果真如此发展下去,后果相当堪忧。
 
    第一、真诚沟通是净水器养商的基石
 
    在市场竞争压力的驱使下,有些品牌急于求成,对外招商时过分的夸大自己的能力,讲得天花乱坠,吸引经销商签约后,后期却不能给予相应支持。在这种情况下,经销商经营起来倍感吃力,且对厂家心存怨念,会对后续合作产生恶性影响。净水器厂家与经销商的利益是捆在一起的,净水器厂家在招商时,应坦诚对待经销商,在招商政策、加盟条件、厂家支持力度等方面都应实事求是地告知经销商,供其自愿选择。二者只有信息对称,才能站在统一战线上实现共赢,合作也可以走得更稳、更远。

    第二、优惠政策的扶持是与代理加盟商持续合作的条件
 
    净水器厂家总部在进行招商规划时往往都是周密统筹,有相对应的政策扶持的,全面布局的。然而,有时候往往会因为分派到各地的市场人员执行力的问题导致最终经销商销售的成果不如人意,这就需要尽职尽责的市场部人员。而华迈净水器在2015下半年实行免费铺货政策,但有类别于其他品牌随意招商现象,而是针对性筛选招商。
 
    第三、品质是养商的必备力量
 
    产品是枢纽,招商计划做得再完美,若没有产品品质作为支撑,一切都会化为泡影。产品品质若出现问题,小则是投诉,影响订单。大则是官司,甚至会使厂家陷入信任危机。因此,厂家在为招商绞尽脑汁谋良方时,切不可忽视了对产品质量和产品安全性的把控,相关人员的监督激励制度要严、力度要大,坚持两手都要抓,两手都要硬,确保质检工作落到实处。
 
    第四、服务是养商的坚实后盾
 
    做净水器最重要的就是要有完善的售后服务体系,如果代理商没有完善的售后服务系统,经销商不止会被各种售后问题困扰,严重影响当地的口碑和品牌建设,还会影响经销商的积极性,进而影响全年推广与销售。进入净水器黄金时代,净水器厂家要结合自己的品牌、产品,和潜在经销商的关系、能力与实力,做一个更深层次的沟通与了解,选择一种更适合经销商发展的盈利模式,让净水器厂家与代理加盟商达到双赢的合作,让每个人对未来都充满着信心。
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