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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

家用品牌净水器加盟代理要点 精准布局寻求差异

时间:2016-11-18
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入冬以后,很多家庭在日常用水中就会出现这种状况,无论是开水壶还是保温瓶上都会出现一层厚厚的水垢,很多人都开始选择净水器来解决这一问题。随着各种各样的水污染事件的出现,净水器加盟代理也逐渐成为热门行业,那么在净水器加盟代理制应该注意哪些要素呢?净水器十大品牌金利源为你详细解说!


金利源净水器.jpg

李湘代言金利源净水器

净水器加盟要点一、缩短战线,精准布局

我们知道,战线拉得太长,布局太大,有时候会收不回来。有些净水器加盟代理商刚刚起步,就急于扩大分销区域,没考虑到自己的经济实力以及运作能力, 超越了自己所能掌控的范围,长时间下来就会感到力不从心,而且容易造成有限资源的浪费,使得效率降低,随着市场运作的推进,逐渐被踢出市场。有些净水器加盟代理商习惯于多面开花,希望面面俱到,但稍不注意,反会落得效果适得其反。主要原因有三:一是资金储量不够造成流动资金的短缺;二是产品结构的特点决定了某些渠道运作成本过高,得不偿失;三是净水机经销商社会公关能力各有所长,某些渠道的运作,社会资源不够。

精准布局的要点在于针对性的产品与针对性的模式。从产品来看,北方地区大部分以纯水机为主,南方地区则主推超滤机;针对性的模式则是针对不同地区的市场,提供不同的营销方案,如在普及度较高的一二线城市,常规促销就可以取得不错的销量,在普及度低的地区采用体验式营销才能得到更好的效果,免费试用就是不错的方式。

金利源作为净水器十大品牌,有专业的市场人员扶持,协助开拓当地市场,从经销开业典礼,到产品安装及产品知识培训、分销商开发、卖场进驻洽谈,建材联盟砍价会、团购会、工程项目等,全程跟踪指导,帮助加盟商前期少走不必要的弯路,为各级代理解决了后顾之忧。



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金利源已协助全国600多个经销商实现快速盈利。

净水器加盟要点二、切忌价格战

随着中国净水器市场日益成熟,市场竞争正日益从价格战转向品牌战,品牌才是竞争成败的决定因素。市场定位准确、定价合理,消费者信赖的品牌将会让加盟商享受不菲的利润;相反,为争夺有限的市场份额,一些净水器企业不惜以“出血”的代价来引诱消费者上钩。由于竞争激烈,利润空间日益萎缩,而最终只能让加盟商承担惨淡经营的恶果。产品价格不能维持下去,是因为没有体现出它应有的价值,当然消费也就不能持续下去。只会参与低价竞争的品牌是走不长远的,要注重产品的价格,更要注重它的价值。

品牌价值主要体现在差异化上,产品差异化,品牌形象差异化,服务差异化等等。产品功能过于雷同,就很难在市场中突围,像市面上主流纯水机纯废水比都是1:3、1:1,如果有一款能够改善纯废水比的纯水机自然更受欢迎,金利源ROB400纯水机就是这种1:2的纯水机,原水利用率达到了67%,是普通纯水机的三倍!

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金利源微废水纯水机

净水器加盟要点三:避免过度促销

在新市场的开发阶段企业往往会给予一定的促销力度的支持,很多加盟代理商会错误的认为促销力度越大越会促进产品的销售,因为力度大对分销商而言机会获利空间大,就会带动终端和分销商的积极性,促进产品在市场上推销的力度,产品就会好销售,但是在现实工作中并非促销力度越大越好,往往是过大的促销力度会造成经销商或二批或终端大量的囤货,而一旦产品动销变慢或者恶性竞争就会将产品进行低价甩卖把产品的价位买穿或者使产品成为低价货,促销一停止,产品就难以售出,出现恶性循环。

随着人们生活水平的提高,净水器加盟代理不失为一份可以长期经营的事业,为了保障经营的持续性,净水器加盟代理商在选择品牌的时候最好能够选择正规的专业品牌,如此才能够在销售中抢占先机,快速成功。

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