金利源：从“饮”向“净”的净水观念的转变

我国水资源贫乏、水源污染严重、水污染突发事件频发、二次供水污染等情况频出，保障饮用水安全已刻不容缓。同时随着生活水平的提高，对生活饮用水质量的要求也越来越高。自2012年以来，净水行业一直在有序发展，市场规模稳步提升。净水市场可谓日益壮大，而随着净水市场规模的扩张，其品类增速呈现放缓趋势。消费者净水观念由“饮”向“净”转变。

一、目前净水行业面临的问题

净水行业火热的市场表现，让许多企业看中了净水领域的巨大潜力，纷纷进入市场。而在净水行业欣欣向荣的环境下，部分企业忽视了在产品和服务方面及时升级和完善，以致行业乱象丛生。

目前净水器普遍存在的问题是不重视创新技术，模仿复制比较多，所以造成净水产品同质化现象比较严重。从净水器市场的角度来看，净水器产品日趋同质化，无法满足消费者的“品质型”需求。所以，企业需要打破惯性思维，要不断强化品牌建设、优化渠道结构、立体化推进产品，立足核心技术、把握核心组建，从竞争白热化的净水市场脱颖而出。

二、智能净水器将成为行业销售亮点和主要增长点。贴心化智能功能成为净水器产品的附加竞争力，随着市场持续升温，个性化、多样化消费已经凸显，求新、求质成为主流从知名厂家新品来看，相比于传统的净水手段，纷纷采用了智能化，集成水路、双水源、滤芯检测、TDS检测、WIFI控制等先进功能。而机型也从单一的净水功能转化为带加热或制冷一体化的直饮机流行趋势。

三、影响消费者对净水器选择的主要因素

消费者购买净水器的驱动因素主要是家里有小孩，购买净水器主要是需要保障小孩的健康的人数占比较高。其次分别表现为饮水健康，提高生活质量;新房装修，需要添置净水器改善生活质量;家里有老人;水污染严重等。

通过调研显示，消费者在购买净水产品时，主要考虑是产品质量，净水效果，品牌，价格，使用寿命，口碑等。大多数消费者指出其在使用净水产品时，面临的主要问题多为出水量小，浪费水，机器工作噪音，滤芯使用寿命，滤芯更换复杂，体积大浪费空间，净化无效果，不敢直饮，安全隐患等，这些问题也为企业未来净水产品的升级改造指出了改进的方向，以生产出更多受消费者欢迎的产品。

另外我们通过调研发现年轻对智能净水的需求反映比较强烈，随着这几年智能手机和智能硬件的普及，通过手机端远程操控净水器，实时了解净水器工作状态，滤芯更换提醒成为年轻消费者需求亮点，乃至有些比较前言的消费者提出语音识别等AI智能功能。

净水企业未来要在四个方面做好，一是品质，如果品质做的不好偷工减料，而为了追求快速的发展，相反用户流失一定会非常的快速。二是品牌的推广也很重要，三是终端的建设，四是用户的体验。

其次，宣传和推广，如果企业不做宣传，那么用户会越来越少，口碑的传播量也会变少，凡是在净水行业里面占有率在快速提高的品牌都是在品牌推广上投入了很大力度。当然，品牌的推广也不是一味砸很多的钱，而是主要体现在两个方面。一是能不能达到自己专有的技术特点，根据其产品特点宣传推广。二是把握促销节奏，快速拉开距离。一年的促销季大概有100多次，平均每三天产生一次促销。如果在促销期品牌产品布局不够，消费者很容易从原先的品牌阵营里面跑到第二个品牌。

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