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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器十大品牌排名金利源:洞察市场格局 尽心扶持

时间:2016-10-17
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净水器销售好做吗?净水器市场怎么样?在净水器十大品牌金利源看来,净水市场历经多年竞争,不再是群雄逐鹿,局势逐渐明朗,品牌格局已然成型。净水器十大品牌在竞争中逐渐脱颖而出,无论是市场占有率还是品牌知名度都有显著优势;在净水器十大品牌中以金利源为首的专业品牌、以美的、海尔为首的综合品牌、以怡口为代表的外资品牌形成三足鼎立的格局。竞争态势的改变也要求代理商与净水器厂家进行相应的调整。

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李湘代言净水器十大品牌金利源


一是渠道扁平化、提升响应速度

渠道越来越短,企业与分销商、与消费者的距离越来越短,对市场的反应越来越快。这是市场总体发展和竞争推动所必然导致的。同时物流行业竞争加剧,提速成为主要手段,消费者和厂家之间的互动将更加高效。提速不仅仅体现在销售环节,还体现在服务环节,提升服务响应速度,提升服务反馈速度等,这就需要净水器消费者、代理商、厂家形成无障碍沟通,最起码能做到代理商与净水器厂家之间无障碍沟通。连续六届净水器十大品牌金利源为提升服务速度,沟通效率,特别引入CRM客户服务系统,代理商与厂家在一个系统内办公,即使分处各地也能迅速沟通,达成共识,形成合力。

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金利源CRM客户服务系统让沟通无障碍

二是代理商主体化、扶持需到位

企业越来越重视渠道的力量,企业和代理商的关系更加亲密。越来越多的净水器厂家把代理商当作企业的一位成员看待,是企业的组成部分,经销商的地位得到了很大的提高。企业和经销商不再是供销的关系,甚至不是合作,是一种真正意义上的利益共同体的关系,追求价值的一体化。这种关系在一定程度上促进了净水器厂家对经销商的扶持力度,如净水器十大品牌金利源,从达成代理意向开始就走上了对代理商全程帮扶的道路。从最初的净水器知识培训到安装到销售到售后,可以说是保姆式的服务模式,业务员全年不定期帮助代理商做活动,卖产品也成为金利源厂商互动的特色之一,很多代理商因此受益,实现日入数万的财富梦想。


三是系统整合,全面渗透

营销环境的变革,直接导致营销模式的变革。未来的环境,不确定的因素越来越多,需要对资源进行整合,寻求多种适合的模式来展开整个营销过程。只要适合自己,任何模式都可以加以整合,未来的营销模式可能是多模式的组合,多模式的整合,如除了专卖、代理、进家电卖场,还需要拓展渠道,如开展合作营销,与水暖、净水、橱卫、建材等联合合作,共享渠道;如锁定一些关键工程和领域,进行无形宣传;如与地产商捆绑,渗透市场等等。金利源河北代理商,通过这一模式,建立起数百个分销网点,并为这些网点搭配行之有效的销售策略,真正做到了产品的全渠道渗透。

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四是动态组合,打造核心竞争力


根据区域、竞争情况、不同的时期的不同的模式与策略等进行动态组合,如有的区域市场,中心城市辐射力强,对周边市场的品牌号召力、影响力较强,因此,必须切入中心市场才能获得区域突破,但这样的市场往往前期启动成本较高,因而可选择“中心造势、周边起量”的策略,即在中心城市采用“以推广为核心”的营销策略,并充分利用中心市场的影响力辐射周边,提升营销效率。与此相对应,在中心城市辐射较弱的区域市场上就正好相反,适合采用“以渠道为核心”的营销策略,积极嫁接优秀渠道资源提升分销网络的渗透力,营销效率反而更高;如在不同区域市场上,竞争环境和竞争格局不同。例如:有的区域竞争品牌已经在某细分市场上占据强势地位,这时候如果企业“发力强攻”,往往就会受到竞争对手的极力打压而遭受损失。因此,各净水器厂家应该选择从竞争对手相对弱势的细分市场上率先切入,先避敌锋芒,待发展壮大时再展开围攻;如在市场开发初期,需要采用集中营销资源进行差异化的营销策略,利用合适的“拳头产品”去突破(如金利源最新推出的KRO50自吸式纯水机及ROB400微废水纯水机就是很好的选择),这样能够有效避开竞争、提升品牌认知度、获得市场规模。


通过聘请知名公众人物作为品牌形象代言人也有利于品牌推广与核心竞争力的提升。如净水器十大品牌通过聘请李湘为形象代言人,在李湘的强大影响力之下,品牌知名度得到进一步提升,金利源代理商在推广、销售中也获得了很大的成功。

净水器代理商与净水器厂家形成高度的良性互动,及时明晰市场竞争格局的变化、沟通最新的销售技巧与销售模式,厂家给予足够的支持(优惠政策、人员支持、模式支持等)这就是净水器十大品牌金利源迅速崛起的原因之一。在新的市场格局下,净水器代理商只有与优质的净水器品牌合作才能找到大方向,才能在市场竞争中迅速突围。

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