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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

金利源净水器:做好品牌建设服务代理加盟商创业

时间:2016-09-22
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  随着销售旺季的到来,净水器代理商开始在终端销售发力,净水器十大品牌排名的角逐也进入白热化。在2016年净水器十大品牌评审第一阶段,连续六年荣获净水器十大品牌的金利源净水器再次入围三十强,等待后续十大品牌的最终评定。净水器品牌建设并非一簇而就,金利源能连续六年荣获净水器十大品牌,离不开众多金利源净水器代理商的努力,也和金利源十九年的净水沉淀密不可分,特别是在聘请著名主持人李湘做为形象代言人以后,金利源品牌建设开启加速模式。统计显示,仅2016年前两个季度,金利源便新增代理商近百位,销售增长率达到近5成,即使是在高速发展的净水领域也处于增长前列。


李湘代言金利源.jpg

李湘代言金利源

净水器品牌建设怎么做?精准区域布局
净水机行业从无到有,再到被越来越多的消费者熟悉,这个行业具有产品导入期步入成长期阶段的特征,正是因为处于这一特殊阶段,使得净水器品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称,再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的净水器代理商,使得各区域市场之间竞争状况完全不同,因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面成功。这也给净水器厂家区域性品牌的形成创造了良好的环境。

   净水器厂家要以前瞻性的视野、差异化的思维布局市场,利用时间或空间的集中,将有限资源调配,为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放,为眼前利润进行规划和投入。就拿金利源净水器来说,将自己品牌定位在全球市场,但是短时间内是不可能在全球都展现出自身品牌的优势的,这就必须实行先让一部分人富起来的策略,所以金利源先后在湖南、陕西、河南、天津、河北等多个区域打造品牌优势,形成局部优势,再带动整体,预计在2016年年底能将品牌优势覆盖到全国三分之二的市场,随着时间的推移,金利源将更好的展现出自身优势。

净水器品牌建设怎么做?明确战略定位
净水器企业营销战略是市场环境变化的核心枢纽。中国水工业协会副会长顾传久认为:明确自身品牌战略定位必须从两个方面着手,第一从净水器企业外部看,净水机营销战略必须具有很强的竞争性,体现净水器企业在市场中无可替代的地位;第二从净水器企业内部看,净水器营销战略又统摄企业各个营销要素,指导企业竞争资源的配置,主导组织结构和管理变革,使企业各个环节在统一方向上相互配合,形成合力。

  在管理变革中,金利源特别统筹规划售后环节。须知,在净水器销售过程中,净水器企业的思维还局限在怎么卖出去,而不是怎么建立关系,怎么形成互动。然而净水器的属性又要求净水器企业必须有成熟的售后服务体系。为此,金利源引入CRM客户服务系统,精简售后服务流程,强化部门衔接,让原本需要半个月甚至一个月的售后流程精简到三天,参与部门减少,售后进度加快,这些改变既让消费者感到踏实,代理商也轻松了很多。


净水器品牌建设怎么做?优化资源配置

金利源CRM客服服务系统为消费者带来五星服务体验.jpg

金利源CRM客服服务系统为消费者带来五星服务体验

净水器厂家在营销战略的统领下,调整公司组织结构和资源配置,使之与其他要素良好匹配是成功净水器企业的重要步骤之一。据笔者了解我们通常所说的企业资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。那么结合净水器品牌发展策略我们不难总结出如下两点:一方面,它们又保证了资源的低成本;一方面它们为战略变革提供充足的资源保障。这就要求我们在既要做好上游来料检验资源配置,又要做好终端服务配置。做好来料检验,管控品质,能够最大程度的控制人力成本、时间成本,并将这些成本集中到产品质量上,进而保证了产品材质的优良特性;终端服务的优化配置能够更好的形成品牌效应,增加转介绍与二次购买的客户,节省了推广成本,通过不断的累计,可以让服务更贴心更优化。

 


净水器品牌建设怎么做?完善营销策略
不可否认营销是是最终决定了企业的产品价值,再优秀的产品也无法脱离营销,营销大师杰瑞.麦卡锡在《营销学》中就提出了Product,Price,Place,Promotion的4P理论,笔者通过对国内涵盖净水器十大品牌在内的数十家企业进行调查了解总结出:“成功的净水器企业和失败企业的4P(产品、价格、渠道、促销)差异并不表现在其中某一要素上,而是4项营销要素是否具有内在一致性。我们发现,那些4P内在一致性较高的净水器厂家取得了更大的成功,而在某个要素上表现优异的净水器厂家,却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

  当然就目前而言,净水器营销策略最终还是落实在终端销售上,也就是代理商的销售上。这就要求净水器厂家制定的营销策略能够复合市场,有实用性。为此,作为净水器十大品牌金利源通过多方调研与考察,并结合净水器行业的特性,研究出独树一帜的销售模式,并通过专业市场人员的定向扶持,让代理商快速销售产品,打开销路。在最新一期的扶持中,金利源市场部人员帮助代理商一上午卖出纯水机近百台,获利十余万元。

   

金利源市场部帮助代理商做促销活动:成交现场

  通过对终端市场的扶持,金利源产品市场占有率节节攀升。有代理商直言,代理金利源净水器销售变得越来越简单,随着著名主持人李湘这一健康、富有活力的形象融入金利源品牌中,相信在2016年净水器十大品牌的角逐中,金利源将再次领先。

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