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品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水器十大品牌排名金利源代理怎么做?拓展渠道厂家扶持

时间:2016-09-20
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   水污染此起彼伏,不仅带热了净水器投资,净水器代理商越来越多,更是催熟了净水器消费,净水市场越来越大。以金利源为首的净水器十大品牌在市场竞争中占据了主导地位,无论是品牌还是品质都在行业中名列前茅。

   这些年,能够全面解决人们安全饮水的就是净水器了,净水器在四五年以来,只要是在城市的人们基本上都用上了它。金利源作为净水器十大品牌深受千万家庭的欢迎。在中国特别是沿海城市,像深圳是净水器厂家集中的地方,竞争愈演愈烈,在这样一个环境下,迎来了机遇与挑战并存的局面,要怎么样抓住机遇,挑战成功呢?这就需要我们具备捅破寻常思维的能力。


金利源荣获高新技术企业称号

净水器代理怎么做?水质细分带动顾客细分

   净水器代理销售,要弄清各地水质不同。在东北方,人们购买净水器时,都说本地的水质很差,要配置好点的净水器。所以净水器都要比一般的好一点的,一些因素使得家庭终端净水问题已经是迫不及待了,而净水器是目前公认最好的终端净水设备。南方地区水质相对较好,大部分消费者都会选择超滤机,因此在什么样的地区推出什么样的净水产品十分重要。不过随着双出水纯水机的开发,这种划分逐渐模糊化,像金利源双出水纯水机ROB400,一种净水器能够制两种水,在南方北方都十分受欢迎。


净水器代理怎么做?口碑提升带动品牌形象

   纵观中国人的消费观点基本上是:城市消费者比较注重精神享受,健康和养生,而农村消费者注重的是产品的功能性和实用性,也就是对实用价值的追求,正因为这种务实,农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显,品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益,能够从根本改变饮用水质量降低疾病发病率的净水器更容易被消费者接受。

金利源售后服务系统



   不过无论是什么消费观点,品牌美誉度依旧是销售关键,这就需要建立良好的口碑。金利源为了让代理商有良好的品牌形象,特意引入CRM售后服务系统,帮助代理商解决售后难题。通过CRM售后服务系统,金利源能够实现对净水器的运输、安装、维护等方面的全方位跟踪。


净水器代理怎么做?渠道下沉带动分销

   净水器火爆不仅出现在一二线城市,现在三四线城市,甚至乡镇地区都十分火热。相关数据显示,一些县市净水器普及率甚至超过了一二线城市,这也是很多净水器品牌在三四线城市大力推广的结果。一般而言,净水器厂家不会单独在乡镇地区签订代理商,这部分区域主要给市县级代理商作为分销开发区域。因此净水器代理商要抓住机会,早日让渠道下沉,让净水器走进乡镇。

李湘代言金利源向消费者传递健康饮水观念.jpg

   俗话说兵贵神速,以金利源湖南代理商为例。在签订区域代理以后,该代理商迅速组建销售团队与服务车队,借助李湘代言金利源的优势,迅速在湖南推广开来。经过几年发展,最终从一个县级代理商发展成为市级代理商,成功实现逆袭。

净水器代理怎么做?厂家扶持带动销量

   虽然近几年净水器线上销售迅速崛起,但是对线下冲击却很小。一方面,净水器市场空间大,线下崛起无碍线下发展;另一方面,线下代理商的服务优势是线上无法比拟的,净水器这种需要二次服务的产品单靠线上销售并不能尽善尽美。



  值得注意的是随着销售方式的多样化,守着一城一店的销售模式已经陷入困境,净水器代理商要想占据竞争优势,还需要合厂家联合,争取更多的扶持。净水器厂家掌握有更多的信息与资源,在净水器销售模式的开发上有更多的经验。以净水器十大品牌金利源为例,在今年“金九银十”的预热中,金利源市场部帮助代理商做促销活动,仅仅一上午便卖出纯水机近百台,九月份以来,金利源市场部人员在经过专业培训以后再次深入市场,目前销售成果喜人。

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