当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 品牌动态
品牌动态 媒体报道 金利源战略 市场活动

净水机卖场陈列要点 软硬终端两手抓

时间:2016-09-17
返回列表
   净水器进入中国二十余年,按照当初的预期,中国水污染日益加剧,居民生活水平也得到了改善,净水器普及率应该迅速提升。但是水污染虽多,消费水准虽高,奈何居民的净水意识几乎为零,家用净水器的推广还处在“净水器有用吗?有什么用?”的阶段! 
     因为净水机整体销量并未达到爆发的态势,所以很多品牌进驻家电卖场,在家电卖场进行终端陈列,更多的是为扩大品牌影响力。作为净水机代理商尽管知道这个渠道很可能和预期收益有所差距,还是要进驻。如何做好终端陈列,提升代理品牌形象,扩大在当地市场的影响力,是净水机代理商最为重要的事情。每个代理商都希望在门店最好的地方陈列自己代理的家用净水器。但是要知道,好的陈列位置一定是需要代理商策略性去付出的,才能争取到。净水类产品这几年的陈列有所改观,以前是和饮水机放在一起进行陈列的,现在大多都是开辟专区,集中展示各类净水机品牌。也有的品牌甚至自己单独辟地,以便更好的突出形象。

     而顾客最为直接的反应就是对于产品的视觉刺激,生动化的陈列是要以科学的方式合理布置商品在卖场中的位置,并且使硬终端与软终端的销售价值得到最大化的呈现和利用,以达到吸引顾客、增加销售的机会和提高终端卖场绩效的工作。其中净水机品牌的硬终端核心要素是产品本身,它是陈列演示的重点,陈列方法是烘托卖场气氛的手段、专柜的空间设计则是表演舞台,只有三者合一才能形成强大的品牌冲击力。软终端则是指导购人员。由于净水机并不是普及型的家电产品,只有通过导购人员的专业介绍才可能形成购买,所以净水机导购员的专业性也是非常重要的一环。

      进驻卖场不止是为了销售,还是净水器厂家和净水机经销商实力的体现,进卖场以为着牌子信得过,如果要想在一个区域做大做强,最好选择这种方式!
  返回列表