净水机卖场陈列要点软硬终端两手抓

2016-09-17 10:56:49 • 公司新闻 • 阅读 2964

净水器进入中国二十余年，按照当初的预期，中国水污染日益加剧，居民生活水平也得到了改善，净水器普及率应该迅速提升。但是水污染虽多，消费水准虽高，奈何居民的净水意识几乎为零，家用净水器的推广还处在“净水器有用吗？有什么用？”的阶段!

因为净水机整体销量并未达到爆发的态势，所以很多品牌进驻家电卖场，在家电卖场进行终端陈列，更多的是为扩大品牌影响力。作为净水机代理商尽管知道这个渠道很可能和预期收益有所差距，还是要进驻。如何做好终端陈列，提升代理品牌形象，扩大在当地市场的影响力，是净水机代理商最为重要的事情。每个代理商都希望在门店最好的地方陈列自己代理的家用净水器。但是要知道，好的陈列位置一定是需要代理商策略性去付出的，才能争取到。净水类产品这几年的陈列有所改观，以前是和饮水机放在一起进行陈列的，现在大多都是开辟专区，集中展示各类净水机品牌。也有的品牌甚至自己单独辟地，以便更好的突出形象。

而顾客最为直接的反应就是对于产品的视觉刺激，生动化的陈列是要以科学的方式合理布置商品在卖场中的位置，并且使硬终端与软终端的销售价值得到最大化的呈现和利用，以达到吸引顾客、增加销售的机会和提高终端卖场绩效的工作。其中净水机品牌的硬终端核心要素是产品本身，它是陈列演示的重点，陈列方法是烘托卖场气氛的手段、专柜的空间设计则是表演舞台，只有三者合一才能形成强大的品牌冲击力。软终端则是指导购人员。由于净水机并不是普及型的家电产品，只有通过导购人员的专业介绍才可能形成购买，所以净水机导购员的专业性也是非常重要的一环。

进驻卖场不止是为了销售，还是净水器厂家和净水机经销商实力的体现，进卖场以为着牌子信得过，如果要想在一个区域做大做强，最好选择这种方式！

深圳市金利源净水设备有限公司专注家用净水器、全屋净水、净水器十大品牌、净水器代理、净水器加盟、净水器厂家、净水器品牌、净水机的研发智造生产厂家，是深圳市及国家级高新技术企业，连续六年上榜净水机十大品牌，涉及产品系列有、中央软水机系列、中央净水机系列、前置过滤器系列、末端直饮机系列、立式-商务净水机系列出、管线机系列，等。

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